Mastercourse Content & AI: пройдите обучение в качестве специалиста по AI Content. Зарегистрируйтесь сейчас с летней скидкой 20%
Процессы закупок B2B становятся все более сложными. Одной из характеристик этого является рост среднего комитета закупок B2B, также известного как Decision Making Unit (DMU).
Основы сегментации B2B [5 шагов]
Комитет по закупкам B2B в 2024 году обычно будет состоять из 6–10 человек, а для База данных электронной почты на сумму свыше 100 000 долларов среднее число составит 14 человек . Одной из самых больших проблем и важнейших обязанностей маркетолога B2B является картирование и понимание этого комитета по закупкам. Вам нужно понять, кто участвует (будет участвовать) в принятии решения о закупке, каковы Список адресов электронной почты Австралии каждого человека и каковы важные « факторы покупки » для участников.
В этой статье я опишу ряд шагов
участвовавших в предыдущих сделках, и сегментации их на основе их Цифровая трансформация и автоматизация в процессе покупки. Вывод в конце этой статьи является отправной точкой для формулирования более конкретных профилей. Чтобы действительно понять своих клиентов, вам нужно будет поговорить с ними. Цель этой статьи — дать вам несколько инструментов, которые вы можете использовать для поиска нужных компаний, а затем и нужных людей, с которыми можно вести этот разговор. И несколько вопросов, которые вы можете задать во время этого разговора.
