להשפיע עם שיווק משפיענים? לכו על טווח הגעה, רלוונטיות ואינטראקציהג מיד
לא כל כך קל להגדיל את טווח ההגעה של המותג שלך בעצמך. למרבה המזל, יש שיווק משפיענים: אתה יכול לפנות ישירות ל’בסיס המעריצים’ שכבר היה מעורב של בלוגר או משפיע חברתי עם המותג שלך. אבל איך הופכים את העבודה עם משפיען לאפקטיבית? ומהי ההשפעה של מעריציו או שלה על תדמית המותג שלך?
רק מבחן. תחשוב לאתמול ותן שם פרסומת אחת שראית אז. קשה, הא? במהלך קונגרס שיווק התוכן ועריכת האינטרנט ( #ccw16 ), עלו לאוויר כ-6 אצבעות מתוך 400(!) המשתתפים. השאר ממשיכים להציק להם, אחרי השאלה הזו של הדובר הראשי דייב טרוט .
תוכן הפך הפכפך, הן עבור השולח והן עבור המקבל. 85% מהמשווקים מרגישים יותר לחץ לפרסם תוכן במהירות, ציין לי אודן מ-TopRank Marketing מוקדם יותר היום, בעוד ש-89% מהתוכן מעולם לא נראה. אנחנו ממשיכים לחפש דרכים חדשות להתבלט עם תוכן, לגעת בקוראים או בצופים, במטרה סופית של שימור. וזה נהיה יותר ויותר קשה, כי הר התוכן ממשיך לגדול.
עד כמה אפקטיבי שיווק משפיענים?
שיווק משפיעים הוא אחת הדרכים לעקוף את ההר הזה. אנחנו משתמשים באנשים משפיעים ( משפיענים ) עם קהל מעריצים משלהם במשך שנים. הרעיון הוא שבגלל שעוקבים מרגישים מעורבים, המסר שלנו יתקבל אפילו טוב יותר. אבל האם זה גם נכון?
הבלוגר כידיד
תֵזָהשאלה זו נותרה ללא מענה במשך זמן רב, כי המחקר המדעי בנושא שיווק תוכן ושיווק משפיעים היה מועט. לכן, כמעריץ גדול של בלוגים וולוגים, ערכתי מחקר על השפעת בלוגרים על הקוראים שלהם בשנת 2013 לתואר שני במדעי התקשורת. זה הראה שהקוראים יראו בבלוגרית היופי סוג של חבר. זה הגביר את נתוני טלמרקטינג כוח השכנוע של מאמרי בלוג רגילים וממומנים כאחד. וכמובן שסביר יותר שתקבל עצות או טיפים מחבר מאשר ממישהו שאתה לא מכיר.
מחקר נוסף על האפקטיביות של שיווק משפיענים זמין כעת. אד פילן (פרופסור מיוחד לשיווק תוכן באוניברסיטת אמסטרדם) חולק את מצב העניינים המדעי בנושא זה בהרצאתו המרכזית.
סיפורים לעומת היצמדות לעובדות: פרדוקס הבלוגרים
אנחנו אוהבים סיפורים. מספרי (קומיקס), רדיו, דרך הטלוויזיה ועד לווגים של היום. אנחנו נהנים מזה! רק כשהדחיפה מגיעה לדחיפה אנחנו נופלים בחזרה לעובדות. למרבה הצער, לעתים קרובות יש להם פחות כוח משיכה. אבל אנחנו גם רוצים אמינות. מותגים ובלוגרים תמיד מחפשים את האיזון בין סיפור טוב שגם מרגיש אמין. אד פילן קורא לזה ‘פרדוקס הבלוגרים’.
האם בלוגר ומותג סובלים מ’ידע שכנוע’?
קוד הפרסום במדיה החברתית קובע שעליך לציין תוכן שעבורו אתה מקבל תשלום באמצעות #ad או #spon. האם מראה שאתה משלם עבור תוכן משפיע על האמינות שלך או של המותג? לשם המחשה, מחקר תזה שנערך לאחרונה (מדורג 8):
יומני מסעSabine van Hetem ערכה לאחרונה מחקר (pdf) על השאלה הזו עם בלוג הטיולים ההולנדי הפופולרי We are travellers . היא עשתה מאמר בבלוג על טיול בקליפורניה, שאותו עשתה מניפולציות על ידי הוספת כתב ויתור לקבוצה מסוימת. כתב ויתור זה ציין כי מדובר בתוכן ממומן מחברת השכרת רכב. קבוצה אחרת ראתה בכתבה פרסומת של אותה חברה. מה התברר? לאף אחת משלוש ההתערבויות לא הייתה השפעה שלילית על האמינות, הגישה למותג או כוונת הרכישה של הבלוגר.
אנחנו כבר מצפים שבלוגרים יקבלו תשלום עבור ת קידום אתרים של 2023, איך להראות את השיטות החדשות? וכן
בעוד מחקרים קודמים מראים שבלוגרים במיוחד סובלים מהתווית ‘ממומן’, נראה שזה כבר לא כך. ידע שכנוע , עד כמה הקורא מודע לכך שהתוכן ממומן, משפיע פחות ופחות על אמינות הבלוגר ועל כוונת הרכישה של המוצר או השירות. נראה שכעת הקורא מצפה שבלוגרים יקבלו תשלום עבור תוכן ואף התרגל לתוכן ספריית bzb ממומן. אם אתה מוצא את זה מעניין, בדוק עבודות אחרות מהשנה שעברה בנושא זה.
פילן גם רואה בקשר ה’הדוק’ בין הבלוגר לקורא הסבר לכוח התקשורת של הבלוגרים. כמוב
