Bước thứ hai, sau khi bạn đã quyết định chọn một ngành, là không nhắm vào toàn bộ ngành mà chỉ viết về cà phê.
Như thế thì quá rộng.
Bạn không có cơ hội nào để nổi bật cả.
Thay vào đó, bạn chỉ cần lấy một miếng nhỏ.
Bạn lấy phần nhỏ này ra khỏi ngành
Và đây hẳn phải là những “người chơi có tiền” .
Rằng bạn nhắm tới những người trong ngành này, những người có tiền và tiêu tiền.
Bởi vì nếu không, bạn sẽ Thư viện số điện thoại phải viết cho mọi người hoặc xây dựng doanh nghiệp xung quanh những người không muốn chi tiền.
Vậy, nhóm mục tiêu nhỏ và rất cụ thể này trong ngành cà phê là ai và họ có phải là những người có tiền không?
Ví dụ, tôi sẽ không chọn những người tiêu dùng bình thường chỉ uống cà phê .
Đúng vậy, đây là những người đến Aldi, mua cà phê với giá 6 euro và cảm thấy vui vẻ.
Hoặc thậm chí mua cà phê hòa tan
Ồ, tôi thậm chí còn không nhắm vào họ.
Tôi thậm chí còn không muốn thử kiếm tiền với họ.
Nhưng những người chơi có tiền mà tôi nhắm tới chỉ là những nhóm mục tiêu rất nhỏ và cụ thể.
Đây là những lò rang cà phê.
Rang xay là gì?
Đúng vậy, các cửa hàng rang xay là những doanh nghiệp nhỏ.
Những lò rang cà phê nhỏ và độc lập.
Tôi không có ý nói đến những công ty lớn như Tchibo, Jacobs hay những công ty tương tự.
Nhưng ý tôi là những lò rang cà phê nhỏ, độc lập.
Ở mỗi thành phố, bạn sẽ tìm thấy hai, ba hoặc thậm chí nhiều hơn những lò rang cà phê nhỏ rang hạt cà phê thành từng mẻ nhỏ.
Chúng rất đặc biệt.
Họ biết nhà cung Hai điều này rất quan trọng cấp, thậm chí có thể biết cả người nông dân.
Chúng thực sự là những chuyên gia nhỏ bé.
Nhưng họ có nhược thư mục bgb điểm là có quá ít khách hàng .
Và bây giờ chúng ta đến bước số 3.
(Đáng đọc: 17 Kỹ thuật tiếp thị nội dung hiệu quả trong năm 2024 )
#3 Tôi có thể giải quyết vấn đề gì?
Bước thứ 3, sau khi tôi đã xem xét ngành và đối tượng mục tiêu.
Vì vậy, những người chơi có tiền.
