Как только вы прекратите м Интегрированные маркетинговые аркетинг в отдельных каналах, вы обнаружите, что целое (интегрированная маркетинговая кампания) больше, чем сумма ее частей. Вот почему интегрированный маркетинг станет вашей новой любимой стратегией: интегрированные кампании позволяют вам поддерживать последовательные сообщения , создавать историю бренда и охватывать потенциальных клиентов по нескольким каналам — и все это при оптимизации производства контента. Звучит как мечта, но с чего начать? Это руководство расскажет вам все, что вам нужно знать об интегрированной маркетинговой кампании: что это такое, как ее создать и как максимизировать результаты.
Что такое интегрированная маркетинговая кампания?
Интегрированная маркетинговая кампания продвигает список номеров сотовых телефонов в европе последовательное сообщение целевой аудитории через несколько маркетинговых каналов, таких как электронная почта , контент , социальные сети , дисплейная реклама, веб-сайт, связи с общественностью, SEO и прямая почтовая рас Интегрированные маркетинговые сылка. Звездные маркетинговые отделы (обычно) проводят интегрированные кампании из-за их эффективности, результативности и положительного влияния на узнаваемость бренда.
Преимущества интегрированной маркетинговой кампании
Вот пять основных причин, по которым вам следует рассмотреть возможность внедрения комплексного маркетингового плана для вашей следующей кампании.
- Последовательные сообщения: повысьте узнаваемость бренда и доверие к нему, приветствуя потенциальных клиентов последовательными сообщениями на каждом канале.
- Расширенный охват: получите доступ к более широкой аудитории (и увеличьте шансы на успех кампании) за счет использования нескольких маркетинговых каналов.
- Более глубокое понимание эффективности: при последовательной отправке сообщений по всем каналам вы сможете выделить переменные и определить, что работает, а что нет.
- Повышение рентабельности инвестиций: концентрация всех маркетинговых усилий вокруг одного сообщения может повысить эффективность ваших кампаний и принести больше дохода.
- Улучшенный клиентский опыт: обеспечение безупречного клиентского опыта упрощает взаимодействие клиентов с вашим брендом и совершение покупок.
Как создать успешную интегрированную маркетинговую кампанию
Создайте выдающуюся маркетинговую кампанию, отдав приоритет сотрудничеству, ясности и коммуникации с помощью этого девятиэтапного процесса.
Шаг 1: Создайте стратегию
Все успешные кампании начинаются с одного и того же — маркетинговой стратегии . Стратегия вашей кампании должна четко определять, чего вы пытаетесь достичь (продажи, лиды, узнаваемость бренда и т. д.) и кого вы пытаетесь охватить (целевая аудитория). Советы по разработке стратегии комплексной маркетинговой кампании: определите свои цели, четко обозначьте свою целевую аудиторию (если у вас есть персоны клиентов , используйте их) и выберите, какие маркетинговые каналы могут помочь вам достичь ваших целей максимально эффективно.
Шаг 2: Поставьте четкие, измеримые цели
Установите цели, чтобы четко обозначить, как вы будете определять, будет ли кампания успешной. Если в вашей организации еще нет корпоративной стратегии постановки и выполнения целей, вы можете рассмотреть цели SMART . SMART означает «конкретный, измеримый, достижимый и ограниченный по времени». Цели SMART для интегрированной маркетинговой кампании могут выглядеть следующим образом:
- Увеличить активность в социальных сетях на 15% к [КОНЦУ КАМПАНИИ].
- 50% увеличение охвата публикаций, просмотров, количества подписчиков и репостов в социальных сетях в течение [ПЕРИОДА КАМПАНИИ].
- Достичь 40% открываемости писем, отправленных в течение [ПЕРИОДА КАМПАНИИ].
- Получайте доход в размере $X от [МАРКЕТИНГА ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ, СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ, ПУБЛИКАЦИЙ В БЛОГАХ, МАРКЕТИНГА С ПОМОЩЬЮ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ И Т.Д.].
- Обеспечьте себе два заслуженных размещения в СМИ.
Шаг 3: Создайте структуру обмена сообщениями
Далее вам нужно создать структуру сообщений для вашей кампании. Каждая интегрированная маркетинговая кампа Интегрированные маркетинговые ния нуждается в основном сообщении. Что вы продвигаете? Каково ценностное предложение? Конкретные характеристики будут различаться в зависимости от цели вашей кампании — будь то сезонный толчок, запуск нового продукта, узнаваемость бренда, ребрендинг или другой тип кампании.
Шаг 4: Определите, какие маркетинговые каналы вы будете использовать, когда и кто за это отвечает
Ясность необходима для эффективного сотрудничества. Сейчас самое время назвать каналы, которые вы включите в свою интегрированную маркетинговую кампанию. В идеальном мире вы бы использовали их все? Да, конечно. Но вам будет лучше, если вы будете реалистичны в отношении того, чего вы можете достичь с имеющимися у вас ресурсами. Многоканальный маркетинговый отдел из тридцати человек может справиться с подходом «все в одном», тогда как маркетинговой команде из двух человек будет лучше, если выберет несколько, например, email-маркетинг, социальные сети и платную цифровую рекламу.
Шаг 5: Создайте свой геройский контент
Какой бы ни была ваша кампания, вы хотите начать творческий процесс с создания общих сообщений кампании, от текста до призывов к действию и графики. Четкость в начале облегчает каждому руководителю маркетингового канала понимание того, как они могут наилучшим образом поддержать маркетинговую стратегию в своем индивидуальном канале. Соберите всех ключевых лиц, принимающих решения, на этом этапе, чтобы предоставить обратную связь и внести необходимые изменения. Это оптимизирует производство контента, избегает потенциальных проблем в будущем и воодушевляет членов команды вашей маркетинговой кампанией, поскольку они вовлечены в маркетинговую стратегию.
Шаг 6: Версии контента для разных каналов
Как только вы зафиксировали основное сообщение. Пришло время для версии. Адаптируйте основную структуру сообщений для каждого канала. Если вы не уверены, как как отправлять письма-подтверждения (примеры и шаблоны) к этому подойти, вот совет: часто проще всего начать с «самых больших» фрагментов контента — например, записи в блоге, видео или технического документа, а затем вы можете найти способы разбить его на более мелкие части для разных каналов и аудиторий.
Шаг 7: Запланируйте и опубликуйте
Вам нужно будет запланировать выпуск контента на основе поведения вашей аудитории и моделей вовлеченности для каждого канала. Ваша аудитория может быть наиболее активна в электронной почте в течение дня и наиболее активна в социальных сетях вечером. Выбор ритма, который играет на сильных сторонах каждого канала, максимизирует успех вашей интегрированной маркетинговой кампании. Вместо того, чтобы давить на себя, чтобы нажать кнопку «опубликовать» в идеальный момент, используйте инструменты планирования, чтобы облегчить себе жизнь. Кампании по email-маркетингу Twilio SendGrid могут помочь вам запланировать электронные письма — с разной частотой для разных подгрупп вашей аудитории, что позволит вам курировать ваши сообщения для оптимального взаимодействия.
Шаг 8: Отслеживайте эффективность
Отслеживайте эффективность на каждом канале. Есть вероятность, что вы попад. Hете в точку с первой попытки, но гораздо более вероятно, что ваше сообщение сработа. Hет в некотор. Hых местах, но не в других. Это нормально. Вы учитесь, вы приспосабливаетесь, вы растете. Отс. Hлеживание эффективности также необходимо для демонстрации ценности маркетинга остальной части органи. Hзации. Так что, независимо от того, есть ли у вас надежная панель мониторинга Power BI или вы самос. Hтоятельно отслеживаете в электронной таблице, это того стоит. (Кажется, сейчас сам Интегриров. Hанные маркетинговые ое время упомянуть, что Twilio Sendgrid каталог deb Email Marketing Cam. Hpaigns отслеживает все показатели электронной почты, необходимые для определения успешности вашей кампании.)
Шаг 9: Запустите проект после его завершения
После завершения вашей интегрированной маркетинговой кампании запланируйте время для встречи всех заинтересованных сторон и обсуждения того, что сработало, а что нет. Обсуждайте все: от взаимодействия по электронной почте и продаж до управления проектами и сотрудничества. Окупается предоставление и получение честной обратной связи, чтобы в следующий раз вы могли добиться большего.
Сделайте свой email-маркетинг более эффективным
Готовы сделать «более эффективный email-маркетинг» частью вашей следующей интегрированной маркетинговой кампании? Узнайте, как кампании email-маркетинга Twilio SendGrid могут помочь вам улучшить все: от уровня доставляемости до уровня кликов.
