Czy zastanawiałeś się kiedyś, jaki jest magiczny przepis na to, aby potencjalny klient podpisał umowę? Idealna liczba i częstotliwość obserwacji?
Czy byłeś kiedyś zaskoczony,
gdy potencjalni klienci oddzwonili do Ciebie, mimo że myślałeś, że nie masz już leada? Jak to się dzieje, że trzy lata później niektóre z Twoich celów wzywają Cię do działania, choć dziś odpowiadają stanowczemu i zdecydowanemu „nie”. Jeśli zadajesz sobie te pytania, oto 3 filary skutecznej strategii odzyskiwania sprzedaży .
Spraw, aby Twoje perspektywy same do Ciebie przychodziły
Twoi potencjalni klienci nie należą do Dokładny numer telefonu komórkowego Ciebie, wręcz przeciwnie: daj im dobry powód, aby do Ciebie zadzwonili! Pomyśl o swoim potencjalnym kliencie jak o osobie mającej własne gusta i pragnienia, a nie po prostu o przedstawicielu Twojej firmy realizującym lepszą ogólną strategię.
Ta sama osoba,
która dzisiaj powie Ci „nie” przez telefon how to drive on a four lane highway lub e-mail, może zapytać za kilka tygodni, aby zaoferować mu miejsce na konferencji lub przywilej, na który może uzyskać jedynie za twoim pośrednictwem. Postępując w ten sposób, postawią się w sytuacji popytowej . Błędem popełnianym przez większość sprzedawców jest arsenał „agresywnych” technik, których używają. Promują produkt, gdy powinni przyciągnąć klienta i postawić go w sytuacji kwestionującej. Ich punkt widzenia jest ludzki jak każdy inny.
Daj im poczucie,
że mają dostęp do małego kręgu uprzywilejowanych adb directory osób i będą chcieli pracować tylko z Tobą. Zaoferuj im to, czego nigdy wcześniej nie mieli. Stwórz wyjątkowe i magiczne chwile, które pokażą im, że nie są „opowiadaczami historii”, ale „wykonawcami”. Podejmij działanie i zaskocz ich! Zapewnij im dostęp do wszechświata, do którego nie są przyzwyczajeni. Dobrą strategią jest także zachęcenie ludzi do ruchu.
Organizuj konferencje premium
Zbieraj tak prestiżowe nagłówki, że przy wejściu do pokoju będziesz mieć listę oczekujących, a nie listy niezoptymalizowanych potencjalnych klientów piętrzące się na biurku. Perspektywa, która rozpoczyna ruch, cokolwiek by to nie było, jest potencjalnym klientem. Gdy już rozpoczniesz tego typu wydarzenie o dużej randze, nie będziesz musiał ponownie gonić za potencjalnymi klientami. Ludzie będą chcieli samodzielnie należeć do Twojego kręgu. To oni zapiszą Twój numer telefonu i zadzwonią do Ciebie, aby dowiedzieć się, kiedy odbędzie się kolejne duże „spotkanie.
