Ahora es el momento de que los Ajuste su estrategia vendedores pongan en práctica el plan de acción que se estableció en la etapa de planificación previa. Además de tener un conocimiento profundo del negocio y sus productos, los vendedores deben dominar el arte de la conversación.
Hacer preguntas que aclaren las necesidades y los objetivos de los visitantes, por ejemplo, puede proporcionar munición para un argumento lógico y poderoso. Practicar la escucha activa es una estrategia esencial para identificar oportunidades potenciales.
Para que las interacciones sean más dinámicas, utilice un conjunto de criterios predeterminados para evaluar si es probable que un cliente potencial se convierta en cliente. Esto también ayudará a los vendedores a personalizar sus enfoques, mostrando cómo su negocio puede ayudar a ese cliente potencial.
Innovar en las formas de establecer contactos
>>>>Por supuesto, las visitas a su stand son lista de teléfonos móviles de brother valiosas para que su participación sea Ajuste su estrategia un éxito, pero pruebe otras formas de establecer contactos. Haz sentir tu presencia en otros espacios del evento, como conferencias o paneles de discusión , para iniciar diálogos con otra parte de la audiencia.</p>
Las redes sociales también juegan un papel importante en la creación de redes y pueden ser aún más valiosas cuando se utilizan para promover su participación en el eve
nto.</p>
Realiza publicaciones diarias con un breve resumen de lo ocurrido cada día del evento, además de compartir vídeos del detrás de cáma
ras. Esto ayudará a darle más visibilidad a su empresa y podrá conectar a sus vendedores con otros participantes.
Después del evento, es momento de hacer seguimiento.
Una vez finalizado el evento, enfócate plomo a granel en dar seguimiento? a las ventas cerradas en tu stand y monitorear los leads Ajuste su estrategia generados. Es necesario aprovechar que el evento todavía está “fresco” en la? memoria y trabajar en planteamientos personalizados lo más rápido posible.
Cree un sistema para categorizar clientes potenciales? como oportunidades calientes o tibias, y priorice el contacto? con aquellos que tengan el mayor potencial de conversión. Asegúrese de que todos los clientes potenciales? generados en el evento sean contactados y desarrolle una relación con ellos.
6. Analizar los números obtenidos en el evento
Una vez que todos los líderes del evento datos de spam se hayan puesto en contacto con su equipo de ventas, es hora de evaluar cómo fue su participación.
Algunos datos como el ROI (retorno de la inversión), el número de clientes potenciales? generados y el número de ventas cerradas le brindarán una descripción? general del rendimiento de su negocio durante el evento. Estos números, ya sean positivos o negativos, son importantes para/ perfeccionar su enfoque, discurso de ventas y técnicas de seguimiento.
Consejo: Solicite retroalimentación al equipo de? ventas que estuvo presente en el evento. Pueden brindar información valiosa sobre cómo se manejó el enfoque? si se sintieron preparados para manejar las preguntas de la ? audiencia y qué pueden hacer de manera diferente en el próximo evento.
