Как да спечелите кутията за покупка на Amazon? Независимо дали искатли ако вече сте продавач на пазара, полето за закупуване на Amazon е ключов елемент от платформата, но труден за разбиране.
Въпреки това е от съществено кутията за пазаруване значение, защото позволява на продавача да продава своите продукти. Но за да имате достъп до него, трябва да сте избрани. Ако не сте, ще се появите в списъците на други продавачи и ще имате само 10% шанс да конвертирате.
И така, какво точно представлява Buy Box? И по-важното, как да отговорим на изискванията?
Какво представлява кутията за закупуване на Amazon?
Купете кутията е просто жълтият бутон „Добавяне в количката“ на всяка продуктова страница в пазара на Amazon.
Както подсказва името му, той позволява на посетителя да добави продукт към пазарската си количка : това е една от ключовите стъпки в тунела за преобразуване.
Въпреки това, когато множество продавачи на Amazon предлагат един и същ продукт, само един от тях ще се появи в полето за купуване . Следователно всеки продавач на Amazon, който си заслужава солта, трябва да го получи, за да спечели продажбата.
Това е суровият закон на конкуренцията на пазарите!
Условията за допустимост се определят от алгоритъм. Това позволява ротация на продавачи в полето за покупка сред списък с отговарящи на условията продавачи.
Останалите продавачи, които отговарят на Купете списък с номера на мобилни телефони условията, но не са избрани от алгоритъма, ще бъдат намерени в незабележим списък , който не се забелязва на пръв поглед и в който са смесени само с цената на продукта и доставката като критерии за диференциация.
Това неизбежно намалява както видимостта, така и възможностите за преобразуване, тъй като трябва да се има предвид, че повече от 80% от купувачите избират продавача, присъстващ в кутията за покупка.
Как да бъдете избрани за Amazon Buy Box?
Ако смятате, че най-ниската цена ще ви отведе в кутията за купуване, помислете отново! Цената не е единственото условие. Други също толкова важни критерии се вземат предвид, за да можете да се Научете тези 85 индикатора за маркетингови данни за съдържание, за да станете маркетинг гений класирате за него.
Първото условие, за да се класирате за Buy Box, е използването на акаунт на професионален продавач в Amazon .
След като това условие е изпълнено, вашият POP процент (перфектен процент на поръчка) трябва да бъде най-малко 95%, за да се класирате за известната кутия за покупка.
Това е просто броят перфектни поръчки, разделен на общия брой поръчки за последните 90 дни. Можете да agb директория намерите тази цена във вашия акаунт в Amazon Seller Central.
Което ни води до друг въпрос:
За да се квалифицира перфектна поръчка, се вземат предвид няколко неща:
- Навременна доставка: минимум 97%.
- Време за доставка: по-малко от 14 дни
- Процент на анулирани поръчки: по-малко от 2,5%.
- Процент на забавяне на доставката: по-малко от 4%.
- Време за реакция на клиента: по-малко от 10% след 24 часа
- Наличност при проследяване на поръчки: минимум 95%.
- Мнения на клиенти
Безплатната доставка или продажбата с Amazon Prime са реални предимства за купувача. Продавачите, които предлагат тези две опции, ще имат по-голям шанс да се класират за Buy Box.
Важно е да се съсредоточите върху тези критерии, за да ги поддържате възможно най-високи. Ако една или повече поръчки понижат вашите статистики, можете просто да поправите ситуацията в бъдещи поръчки.
- Трябва да имате акаунт на професионален продавач. Безплатните индивидуални акаунти на продавачи не отговарят на условията за Buy Box.
- Трябва да получите и поддържате статус на допустимост. Можете да видите това във вашия акаунт в Amazon Seller Central.
- Трябва да продавате нови артикули. Използваните артикули няма да се броят за допустимостта на Купете кутия.
- Трябва да имате артикули на склад . Ако вашите артикули не са на склад, кутията за покупка ще бъде доставена на друг продавач.
Поддържането на статус на допустимост също зависи от други ключови параметри, които могат да бъдат намерени на Informed.co. Те включват.
