Potensiallarınızı nə qədər tez satışa hazır hesab edə bilsəniz, bir o qədər yaxşıdır. Bununla belə, bütün alətlər əlimizin altında olsa belə, bunu etmək deməkdən asandır. MEDDIC satış metodologiyasını daxil edin.
çempion
Bu, satış üzrə ixtisaslaşma prosesidir; başqa sözlə, bu, satış komandanıza başlanğıcdan huninizdə müəyyən bir müştəri almağa dəyər olub olmadığına qərar verməyə kömək edir.
Bu təlimatda biz MEDDIC yanaşması və onun necə həyata keçiriləcəyi haqqında bilməli olduğunuz hər şeyi əhatə edəcəyik.
MEDDIC satış strategiyanız üçün niyə bu qədər vacibdir?
Müvəffəqiyyətli satış strategiyasının təməlidir və düzgün müştərilərə satış. Əgər potensial müştərilərinizi uyğunlaşdırmaq üçün MEDDIC kimi bir növ metodologiyadan istifadə etmirsinizsə, satış planınız, münasibətlərin idarə edilməsi və ya ilkin təəssüratdan kənar hər hansı bir şeyin əhəmiyyəti olmayacaq.
Pipedrive-ın 2020-2021-ci illər üzrə Satış Vəziyyəti Hesabatının son məlumatlarına əsaslanaraq , potensial müştərilərin axtarışı və uyğunlaşdırılması hələ də orta satış işçisi üçün ən çox vaxt aparan vəzifələr sırasındadır.
İş gününüzün ən çoxunu nəyə sərf edirsiniz?
Nümayəndələr keyfiyyətsiz aparıcılarla və təkər vuranlarla vaxt keçirdikdə , isti perspektivlərlə əlaqələr qurmaq və əslində sövdələşmələr bağlamaq imkanlarını itirirlər.
Zəif kvalifikasiya prosesi səmərəsizdir və liderləri müəyyən etmək üçün davamlı mübarizə aparan nümayəndələr nəinki öz performanslarına zərər verəcək, həm də özlərini tükənməyə aparacaqlar. İdeal olaraq, satış nümayəndələri ASAP bütün biznes qutularını işarələyən perspektivləri müəyyən edə bilməlidirlər.
MEDDIC satışda necə kömək edir: MEDDIC metodologiyası Cib Telefon Nömrəsini Alın peşəkarlar, xüsusilə satış qrupları üçün sistematik olaraq potensial müştərilərin seçilməsi, yüksək potensiallı perspektivlərə vaxt sərf olunmasını təmin edir və nəticədə satış performansını artırır və tükənmişliyi azaldır.
Pipedrive satış prosesinizi asanlaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş güclü CRM alətidir, potensial müştəriləri idarə etməyi və sövdələşmələri effektiv şəkildə bağlamağı asanlaşdırır. Onun istifadəçi dostu interfeysi və möhkəm xüsusiyyətləri MEDDIC kimi metodologiyaların həyata keçirilməsində satış qruplarını dəstəkləyir. Pipedrive-ı 14 gün pulsuz sınayın .
MEDDIC metodologiyası nədir?
MEDDIC satış metodologiyası müdafiə edir ki, yüksək ixtisaslı olan aparıcı və perspektivlərə müraciət etmək daha yüksək bağlanma dərəcəsi ilə nəticələnəcək. Bu, komandanızın satış məqsədlərinə çatmaq üçün düzgün təməl qurmağınızdan əmin olmaq üçün lazımi aparıcı ixtisası əks etdirən addım-addım bir prosesdir.
MEDDIC 1990-cı illərdə şöhrət qazandı സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾക്കായുള്ള പരസ്യ പാഠങ്ങൾ 10 പ്രായോഗിക നുറുങ്ങുകൾ və proqram təminatı şirkəti PTC-nin (Parametrik Texnologiya Korporasiyası) 300 milyon dollardan 1 milyard dollara qədər sürətli satış artımına təkan verdi . Bu gün hələ də müasir B2B satışlarının əsasını təşkil edir.
MEDDIC satış prosesi nədir?
Gəlin hər hərfin satıcılar üçün nə demək olduğunu qısaca araşdıraq.
MEddPICC nə deməkdir?
MEddPICC Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition və Paper Process deməkdir.
MEDDIC puristləri bildirirlər ki, bu elementlərin hər ikisi orijinal MEDDIC çərçivəsinin daxilində yaşaya bilər, bu doğrudur, lakin indi daha çox alış mənzərəsi çox inkişaf etdiyi üçün bu elementlər ayrıca çağırılır. Buna görə də, bu gün istifadə olunan MEDDICC satışları və MEddPICC satışları şərtlərini görə bilərsiniz.
Məsələn, minlərlə şirkət sizinlə eyni büdcə və resurslar üçün yarışır və siz qazanmaq şansınız olanda, Kağız Prosesin özü artan təhlükəsizlik və məxfilik standartları və qaydaları, habelə müqavilələrin özləri səbəbindən xeyli mürəkkəbləşir. daha mürəkkəb olması.
MEDDIC prosesi praktikada necə görünür?
MEDDIC şablonunu həyata keçirən satış prosesinin necə göründüyünə nəzər salaq.
Metriklər
MEDDIC satış prosesini işə salmağın ilk hissəsi “göstər, demə” prinsipini tətbiq etməkdir.
Satış mütəxəssisləri məhsulunuzun və ya xidmətinizin ideal həll yolu kimi səslənməsi üçün təlim keçiblər, lakin məhsulunuzun onlar üçün xüsusi olaraq nə edə biləcəyinə gəldikdə, perspektivləri konkret sübutlarla təmin etmək çox vacibdir.
Ölçüləriniz burada işə düşür. Perspektivlərə bgb directorydair məlumat nöqtələrini vurğulayan bəzi bəyanatlar və ssenarilər bunlardır:
“Müştərilərimiz məhsulumuzu qəbul etdikdən sonra məlumatların daxil edilməsinə orta hesabla həftədə on saat qənaət edirlər…”
“Bizim eyni sənayedə sizin ölçüdə bir müştərimiz var ki, üç ay ərzində sərmayənin qaytarılmasını görə bilmişik …”
” İlin sonuna qədər gəlirinizi 10% artırmaqda maraqlısınızsa , bu, şübhəsiz ki, bir imkandır…”
Nəticə odur ki, qeyri-müəyyən vədlər üzərində xüsusi, rəqəmsal nəticələr təqdim etməlisiniz.
SaaS-dəsinizsə, iddialarınızı yedəkləmək üçün öz daxili müştəri ölçülərinizdən və məlumatlarınızdan istifadə edə bilərsiniz. Bunlar həm ilkin söhbətlər, həm də satış təqdimatları zamanı yetişdirmək üçün mükəmməldir.
