“Ồ, tôi chỉ cần dịch vụ tốt là mọi người sẽ tự mua thôi.”
Hoặc
“Tôi chỉ cần một sản phẩm tốt, khi đó mọi người sẽ đổ xô đến chỗ tôi và tôi sẽ đẩy tiền đi.”
Điều đó không đúng.
Ví dụ sau đây:
Bây giờ tôi xin giới thiệu cho bạn một căn hộ ba phòng.
Được cải tạo và tân trang hoàn toàn với giá chỉ 200.000 euro.
Nghe có vẻ như là một lời đề nghị tốt phải không?
Có lẽ.
Nhưng hãy đợi đã
Những người hàng xóm thì ồn ào, bừa bộn và tiệc tùng thâu đêm năm lần một tuần.
Nhưng hãy đợi đã, nó thậm chí còn tuyệt vời hơn nữa:
Căn hộ không phải ở Đức mà ở Somalia.
Bây giờ bạn nói gì?
Bạn thấy đấy, vấn đề không chỉ là sản phẩm, tức là căn hộ, mà còn là tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị của sản phẩm.
Khi bạn kết hợp tấBộ dữ liệu t cả các yếu tố lại với nhau, nó được gọi là nguồn cung.
Xây dựng một sản phẩm tốt, nhưng hãy xây dựng một dịch vụ hoặc sản phẩm tốt hơn nữa.
Trong trường hợp căn hộ, điều này sẽ bao gồm, ví dụ, vị trí tốt hơn, dịch vụ trông coi, quản lý tài sản, dịch vụ mua sắm, an ninh hoặc thậm chí là chỗ đậu xe.
Tất cả những điều này là lời đềnghị của bạn
Sau đây là công thức Sau đây là bản ghi chép: chung về cách đưa ra một lời đề nghị hấp dẫn khiến mọi người vui vẻ trả tiền:
Kết quả x xác suất – giá cả và những thứ tương tự chia cho thời gian.
Sau đó, điểm số cho là những con sốưu đãi của bạn sẽ được xác định.
Ví dụ, kết quả là:
Có được thân hình cơ bắp và trông giống Thor.
