La adquisición y la generación En qué se diferencia de leads son cruciales en el recorrido del cliente, pero se centran en etapas diferentes. La generación de leads capta el interés de los clientes potenciales, mientras que la adquisición de leads convierte ese interés en conversiones. Comprender estos procesos ayuda a las empresas a desarrollar estrategias más efectivas a lo largo del embudo de ventas.
¿Por qué es importante la adquisición de clientes potenciales?
Entonces, ¿por qué debería centrarse En qué se diferencia más en la adquisición de clientes potenciales en estos días?
1. La IA está tomando el control : las empresas están usando IA para analizar el comportamiento, predecir patrones de compra y calificar clientes potenciales incluso antes de que los equipos de ventas intervengan.
2. La gente espera respuestas instantáneas y personalizadas . Si sigues enviando correos electrónicos genéricos y sin contacto, eso ya no funcionará.
3. La competencia es brutal . No solo estás lista de números de whatsapp compitiendo con otras empresas, sino que también estás compitiendo con personas con capacidad de atención limitada.
En resumen, si no intensificas tu liderazgo, alguien más lo hará.
Las mejores estrategias de adquisición de leads para 2025
¿ Cómo conseguir leads de alta calidad en 2025? Se utiliza una combinación de automatización, personalización e interacción multicanal . Analicémoslo.
1. Alcance basado en la precisión mediante la segmentación
A nadie le gusta recibir mensajes de ventas aleatorios, o mensajes generales de marketing para captar leads, que ni siquiera son relevantes. Por eso, la segmentación es tu mejor aliada. En lugar de enviar el mismo mensaje a miles de personas, divide a tus leads en grupos objetivo según:
Comportamiento : ¿Consultaron tu perfilajuste su estrategia de enfoque de LinkedIn? ¿Interactuaron con tu contenido? ¿Visitaron tu sitio web?
Industria y puesto : El fundador de una startup y un ejecutivo de una empresa de Fortune 500 no comparten los mismos problemas. Hable con ellos según corresponda.
Nivel de participación : si alguien ya respondió o descargó algo, no lo trate como un cliente potencial frío.
Este pequeño ajuste genera una gran diferencia en las tasas de respuesta y, en realidad, es una estrategia exitosa de adquisición de clientes potenciales.
2. Automatice y realice un seguimiento de su proceso de adquisición de clientes potenciales
La automatización de LinkedIn puede ser datos de spam revolucionaria o un desastre total. ¿La diferencia? Cómo la usas.
Buena automatización: Solicitudes de conexión personalizadas, seguimiento inteligente y participación activa antes de la presentación. Usar LinkedoJet, una herramienta de automatización en la nube, puede ser de gran ayuda.
Mala automatización: enviar 500 mensajes del tipo “Hola {Nombre}, ayudo a empresas como la suya a escalar”.
En lugar de enviar spam , utilice herramientas de automatización de forma estratégica :
Personalización impulsada por IA : herramientas como LinkedoJet pueden personalizar mensajes según los datos del perfil.
Interactúe antes de enviar mensajes directos : comente publicaciones, reaccione a las actualizaciones y genere familiaridad.
Pruebe y ajuste sus mensajes : realice pruebas A/B con diferentes tonos, duraciones y llamadas a la acción.
Realice un seguimiento de la adquisición de clientes potenciales : la automatización ayuda a realizar un seguimiento de la adquisición de clientes potenciales al agilizar el proceso de captura, puntuación e interacción con ellos.
Por favor, no envíes una solicitud de contacto y una propuesta de venta en el mismo mensaje. Dales un segundo para que la gente respire.
