Birbaşa satıcıdan almayan, məsləhətçilərdən və ya satıcılardan almağa üstünlük verən yeni müştərilərə çatmaq üçün
Son müştərilərə paket sövdələşmələri təklif edə bilən və müxtəlif məhsul seçimləri və sövdələşmələr axtaran alıcılara müraciət edə bilən üçüncü tərəf bazarları və idarə olunan xidmət təminatçıları vasitəsilə məhsulları satmaq.
Kanal satış proqramları sizə
Yeni coğrafi bölgələrdə biznes tapmaqda kömək edə bilər
Düzgün cavab olmasa və kanal satışları hamı üçün uyğun olmasa da, bəzən səviyyəni yüksəltməyin ən yaxşı yolu tərəfdaşlıqları araşdırmaq və məhsul və ya xidmətlərinizi dolayı yolla sizin adınıza sata bilən insanlar və ya digər bizneslərlə əlaqə yaratmaqdır.
Əsas odur ki, birbaşa satış təşəbbüsünüz varsa, satış kanalınızın strategiyası onunla heç bir ziddiyyət yaratmır. Buna görə kanal satışlarınızı birbaşa satış komandanızın çata bilmədiyi hədəf bazarlara və demoqrafik göstəricilərə yönəltməlisiniz. Şirkət həmişə yaxşı hazırlanmış, bir-birini tamamlayan birbaşa və kanal satış proqramlarından faydalanacaq.
Bu bələdçidə biz kanal satış modelinin qəbulu ilə bağlı bilməli olduğunuz hər şeyi təhlil edəcəyik, çünki bu, biznesiniz üçün məna kəsb edir və işləmək üçün düzgün tərəfdaşları tapmaq üçün məsləhətlər verir.
Kanal satışı nədir (tərif)?
Kanal satış strategiyası məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi satmaq üçün tərəfdaşlardan və üçüncü tərəflərdən – məsələn, tövsiyə tərəfdaşları, filial tərəfdaşları , topdansatışçılar, distribyutorlar, idarə olunan xidmət təminatçıları, bazarlar və ya əlavə dəyərli satıcılar kimi – istifadə etməyi əhatə edir. Bu, şirkətinizin satış komandasının müştərilərə məhsul satmaq üçün yalnız məsuliyyət daşıdığı ənənəvi, birbaşa satış strategiyasından fərqlidir.
Pipedrive-in Kanallar üzrə VP-si izah edir: “Birbaşa satışlar biznesinizi inkişaf etdirmək üçün nümayəndələrinizə güvənsə də, kanal satış B2B E-poçt siyahısı strategiyasını qəbul etmək sizə küçədə daha çox çəkmələr verə bilər ki, bu da adətən satıcıdan birbaşa ala bilməyən və ya satın ala bilməyən müştərilərə daxil olmaq imkanı verir”. Satış və Tərəfdaşlıq. “Bu, zamanla yeni gəlir axınları yaradır.”
Uğurlu bir kanal proqramı gəlirinizi əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər, lakin heç bir avtopilot parametri yoxdur: Siz tərəfdaşlarınızla yaxından işləməlisiniz ki, onların düzgün planları və strategiyaları tətbiq etdiyinə əmin olun.
Kanal satış üstünlükləri
Kanal satışlarının üstünlükləri nələrdir?
Əgər vasitəçiyə məhsulunuzu və ya xidmətinizi sizin adınıza satmağa icazə verməklə bağlı çəpərdəsinizsə, tək deyilsiniz. Nəzarətdən imtina etmək çətindir və partnyor brendinizi yanlış təqdim edərsə, həmişə marka nüfuzunu itirmək (və müştəri təcrübəsinə xələl gətirmək) riski var.
Yəni, bir tərəfdaşın sizin üçün Purkaminen Retrieval Augmented Generation (RAG) ja Generative AI satmasına icazə verməyin bir çox faydası var. Aşağıda şirkətlərin kanal satış modelini qəbul etmələrinin bəzi səbəbləri var (biz dərhal sonra bölmədə çatışmazlıqları araşdıracağıq).
Bununla belə, digər kanal satış proqramlarının qurulması həmişə birbaşa satış proqramlarından daha sürətli olmur. Məsələn, əlavə dəyər verən resellerlərin tam işə salınması altı aydan bir ilə qədər çəkə bilər və məhsulunuz inkişaf etdikcə əksər kanal satış partnyorlarının tez-tez təlimə ehtiyacı olacaq.
Düzgün kanal satış strategiyası sizə çox tez böyüməyə imkan verə bilərmi? Andreessen Horowitz-in hazırkı Baş Partnyoru Aleks Rampbellin vəziyyətində bu. Iki il ərzində sıfırdan 10,000+ müştəriyə startap almaq demək idi. Rampbell qeyd edir ki. Kanal satışları ona məhsul və ya xidmətinə dərin ehtiyacı olan. Lakin tapmaq və buna görə də satmaq çətin olan uzun quyruqlu müştəriləri və ya müştəriləri cəlb etməyə kömək etdi.
Effektiv kanal partnyorları
Məhsulunuzu və ya xidmətinizi başqa cür çatmaqda çətinlik çəkəcəyiniz uzun quyruqlu müştərilərin qarşısında əldə etməklə şəbəkənizi genişləndirməyə bgb directory kömək edə bilər. Kanal satışları vasitəsilə bir neçə uzun quyruqlu müştəri toplasanız, onlar gəlirinizin əsas hissəsini təşkil edə bilər.
Yenə də, siz kanal satış partnyorlarını işə götürməli və onlara uyğun olaraq təlim keçməlisiniz. Bu da bir qədər vaxt aparacaq (baxmayaraq ki, birbaşa satışa qoşulma təşəbbüslərindən xeyli azdır). Bunu daha sonra necə effektiv etmək barədə daha çox məlumat.
Yeni bazarlara daxil olun və qlobal miqyasda genişləyin
Əgər siz AB regionunda genişlənmək istəyən. Şimali Amerika şirkətisinizsə. Yəqin ki, Avropada bizneslə məşğul olan biri ilə işləmək istərdiniz..
