Lehenengo helburua enpresaren webgunera trafiko kualifikatua erakartzea da, izan ere, edukiak, irakurlearen jakin-mina pizteko arreta handiz idatzita egoteaz gain, SEO arauen arabera optimizatzen direlako.
Eduki-estrategia eraginkor bat buyer persona-en azterketa sakon batean oinarritzen da, enpresak erakarri eta bezero bihurtu nahi dituen perspektibak.
Edukiak ondo diseinatuta daudenean, lor daitezkeen abantailak bilatzaileetan posizionatzea baino askoz haratago doaz (B2B marketinean dagoeneko helburu bikaina da), lead-a sortzeko kanpainen emaitzak hobetzen dituztelako, salmenta-prozesuak optimizatzen dituztelako eta enpresa egiten dutelako. sektoreko lider gisa agertu, bere esperientzia eta trebetasunak erakutsiz.
Ekintzarako dei berria
Eduki-plan batean eta B2B marketin-estrategian aldea eragin dezakeen elementua, hain zuzen ere, edukiak erosle pertsona ezberdinen beharrei eta erosketa-prozesuei bat etortzea da. Ikus dezagun nola egin hurrengo paragrafoan.
Lerrokatu edukien estrategia eroslearen bidaiarekin
Buyer personak definitu ondoren, B2B marketinean gutxietsi behar ez den urrats erabakigarria, garrantzitsua da erosketa-bidaiaren mapa moduko bat sortzea. Horrela, edukiek aurreikuspenen benetako beharrizanez hitz egingo dute, bizi duten fasea edozein dela ere.
Hasierako faseetan informazio- eta branding-eduki gehiago baliagarriak badira, erabiltzaileengan konfiantza sortzeko, zenbat eta gehiago aurreratu erosketan. Orduan eta zehatzagoak izan beharko dira materialak, enpresaren soluzioen berezitasunari eta fidagarritasunari begira.
Edukien marketinari esker merkatuan bereizteko industriako posta elektronikoko zerrenda eta azaleratzeko, ezinbestekoa da bezeroa ulertzea, bere beharrak. Enpresak gainditzen lagun diezazkiokeen erronken, eduki formatuen inguruko lehentasunak eta irakurtzeko erabiltzen diren gailuen azterketa sakona eginez. haiek.
Ona da gogoratzea erosleen pertsona eta erosleen bidaiak ez direla soilik edukien estrategiarako erabilgarriak, baita kontuetan oinarritutako marketinerako ere (Marketing Pills-en beste atal baten protagonista), eskaria sortzeko, sare sozialetako marketinerako eta salmentarako gaikuntzarako ere.
Ageriko urratsak dirudite, baina ez dira batere
Zenbat aldiz irakurtzen ditugu garrantzirik gabekotzat jotzen ditugun mezu edo iragarkiak? Epe luzera, horiek argitaratzen dituen enpresak balioa 邮件主题行可以决定一个邮件 galtzen du gure begietan, bideratze-ikuspegitik izugarrizko kanal bat erabiltzen ari delako, baina b2b marketingMarketing digitalak profilak sortzeko datu erabilgarriak ao lists eskaintzen dizkie bezero idealak eta haien erosketa-bidea aztertzea, baina benetako balio erantsia salmentak eta marketinak elkarrekin aztertzeko eta elkarrizketa irekitzeko gaitasunan datza, estrategia etengabe hobetzeko.
Hurrengo urratsa bezero potentzialentzat benetan garrantzitsua den edukia sortzea da, erosketa-prozesuaren fase guztietan. Hona hemen aholku batzuk.
Nola bideratu edukia B2B erosleetara
Salmenta-elkarrizketetan bezala, B2B marketin-edukiak ere arreta aldatu behar du saltzen den produktu edo zerbitzutik eta eroslearen beharretara bideratu behar du.
Zer bilatzen du erabiltzaileak bilatzaileetan eta sare sozialetan? Zer irakurtzen duzu interes gehien posta elektroniko bidezko marketineko buletinetan? Hor aurkitzen dira aztertu beharreko gaiak, bezeroen ikuspuntua hartuz eta haien beharrei zuzenean hitz eginez.
Marketingak sortutako materialek etorkizuneko eta bezeroen galderei erantzun behar diete, eroslearen bidaiaren fase desberdinetan heziz eta saltzaileekin harremanetan etengabe lagunduz.
Garrantzitsua da, halaber, azpimarratzea zein arraroa den erabakitzaile bakarra duen enpresa bat aurkitzea eta, bakoitzak erantzukizun desberdinak dituenez, egokia da profil bakoitzari eduki desberdinak proposatzea. Eduki kantitatea edukien marketineko taldean landu beharreko arazoa da, baina ez du inoiz kalitatearen gainetik gailendu behar.
Fokua: eduki bisuala
Gaur egun, sareko edukiei irudiak edo bideoak gehitzea benetan estrategikoa da, bai posizionamendutik, bai markaren sentsibilizaziotik.
jendeak albiste bat entzuten edo irakurtzen duenean, 3 egun geroago haren %10a gogoratzen du
elementu bisual bat gehituz, ehunekoa % 65 arte handitzen da.
Profesionalen %37k ikusizko marketina adierazten du eduki formatu garrantzitsuena dela, publikoaren inplikazioa indartzen laguntzen duelako.
