От първоначалното проучване до сключването на сделката, продажбите наистина са проект – така че е логично, че третирането на вашия процес на продажба като проект може да ви се изплати много. Използването на подробни работни потоци и инструменти за организация осигурява по-голяма видимост на цикъла на продажбите, повишава производителността и помага на представителите да разберат своите отговорности и срокове.
Повишава отчетността
Отчетността позволява на търговските представители да се подобрят там, където липсват, и да надграждат силните си страни.
Това не е възможно без ясна видимост и управлението на проекти осигурява тази видимост, отговаряйки на въпроси като:
Кой какво направи?
Как е задача XYZ?
Екип B изпълни ли задача C?
Рационализираното управление на проекти държи всички в течение на цялостния напредък на проекта.
Един проблем обаче: само 16% от мениджърите по продажби имат отчетността като силна страна. И в резултат на това отчетността вероятно се извършва само след като нещо се обърка.
Решението? Проактивен > реактивен.
Изградете устойчива практика, която учи служителите да бъдат отговорни пред себе си, без да се нуждаят от мениджър на хеликоптер.
А за тези мениджъри, които просто трябва да бъдат практически – това е по-лесно. Мениджърите по продажбите могат да се възползват значително от подробните прозрения за работния процес и напредъка, които носят процесите на продажби за управление на проекти.
Тогава те могат да предоставят солидни, приложими съвети без микромениджмънт.
По-добра производителност
Управлението на проекти е свързано изцяло с ефективност. Става дума за рационализиране на процес, така че да можете да стигнете до финалната линия в рамките на обхвата, бюджета и графика.
Не е ясно, че използването на техники, които са усъвършенствани, за да се борят с такива строги ограничения, води до по-ефективни и ефективни усилия за продажби.
Средностатистическият търговец прекарва само 35% от работната си седмица в продажби – останалите 65% се изразходват за трудни задачи като проверка на имейли, търсене и събиране на информация и жонглиране на усилията за сътрудничество.
Което води до следващата ни точка
Осигурява по-продуктивни търговски етажи за сътрудничество
Сътрудничеството и работата в екип създават процъфтяваща среда за продажби.
Всички тези BDR, AE и SDR живеят заедно в хармония.
Добре, не винаги е така. Но не е ли страхотно, когато работи по този начин?
Методологията за управление на продажби на проекти прави това много по-постижимо.
Комуникацията е основният елемент от управлението на проекти. Адаптирането на тези процеси може да улесни междуфункционалното сътрудничество между всеки отдел по продажбите, от:
На практика всяка роля в продажбите може да се възползва от споделянето на прозрения, информация и талант помежду си, а подходът за продажби при управление на проекти насърчава солидна комуникация и партньорства.
Управлението на проекти изисква внимателно делегиране на отговорности между мениджъри, членове на екипа и дори клиенти и заинтересовани страни.
Така че има смисъл, че адаптирането на техните процеси и методология към разпределяне на отговорностите и внимателно възлагане на задачи дава на представителите по-ясно разбиране на техните очаквания и как могат да ги постигнат.
Това от своя страна води до постигане на квотите за продажби по-последователно.
Дава насоки на продавачите Актуализиран телефонен номер за 2024 г. от цял свят чрез ясно дефинирани срокове
Дори когато представител знае точно какво да направи, не винаги е ясно кога трябва да го направи. Или го направете от.
Недефинираните срокове
Управлението на проекти за продажби прикрепя конкретни срокове към всяка задача, която търговският представител Mějte na paměti, že při použití jakéhokoli typu SEO strategie има за всеки месец или тримесечие. Така че bt leads това не е просто квота от „30 обаждания за продажби“, а
Не се притеснявайте, ние ви покриваме: инструменти за управление на проекти.
Възприемането на процес на продажби за управление на проекти е много по-лесно с правилните инструменти за производителност на продажбите – но вие знаете това. Нищо чудно, че 75% от професионалистите по продажбите казват, че солидният технологичен стек прави или нарушава тяхната продуктивност.
В този смисъл, нека да разгледаме четирите най-важни причини, поради които проектирате
t инструментите за ефективност на управлението подобряват вашия процес на продажби.
Динамични стратегии за продажби
Поставянето на всички ваши представители, територии и потенциални клиенти в убийствен софтуер за управление на проекти има изключителен ефект още от кутията.
Той позволява динамични стратегии за продажби, които се променят и растат заедно с вас.
С високо ниво на видимост във вашия цикъл на продажби можете активно да вземате правилните решения, за да рационализирате своя уникален процес.
Представител A изпълни ли всичките си задачи навреме, но представител B се бори? Накарайте представител A да скочи и да ви помогне.
