SaaS-i turunduslehtri tipus on SEO ja sisuturundus teadlikkuse püüdmiseks hädavajalikud. Peate looma sihitud sisu, mis käsitleb potentsiaalse kliendi valupunkte ja meelitab ligi liiklust.
Keskenduge TOFU-sisule, nagu ajaveebipostitused, valged paberid ja mõttejuhised , et luua oma lingiprofiil ja seada asjakohaste märksõnade asetus, mis suunab teie saidile orgaanilist liiklust.
Sotsiaalmeedia ja tasulised reklaamid
Pärast SEO ja sisuturunduse sihtasutuse loomist peate suurendama oma ulatust sotsiaalmeedia ja tasuliste reklaamide kaudu, et saavutada rohkem teadlikkust SaaS-i turunduslehtri ülaosas.
Kasutage platvorme nagu Facebook, LinkedIn ja Twitter, et kaasata oma vaatajaskonda asjakohase sisuga . Tasulised reklaamid, nagu Google AdWords, aitavad sihtida kindlat demograafilist teavet ja tõstavad kiiresti teie nähtavust.
Külalispostitused ja mõjutajate partnerlussuhted
Oma haarde laiendamiseks võib külaliste C taseme täitevnimekiri postituste ja mõjutajate partnerluste kasutamine olla väga tõhus. Tehke koostööd oma valdkonna mõjutajatega, et reklaamida oma toodet, suurendada potentsiaalsete klientide usaldust ja teadlikkust.
Tehke koostööd mõjutajatega, kes on kaasanud jälgijaid, ja kaaluge ristturunduse võimaluste loomiseks brändipartnerlusi, et juhtida sihitud liiklust ja luua müügivihjeid.
Külaliste postitusi ja mõjutajate partnerlussuhteid tõhusalt ära kasutades olete loonud aluse teadlikkuse suurendamiseks ja müügivihjete loomiseks.
Nüüd keskenduge oma lehtri toimivuse mõõtmiseks põhimõõdikute jälgimisele.
Veebisaidi liiklus
SaaS-i konversioonilehtri ülaosas keskendute peamiselt teadlikkuse suurendamisele ja veebisaidi liiklus on selle jõupingutuse oluline näitaja.
Peate jälgima teie veebisaiti külastavate kasutajate arvu, kuna see peegeldab teie SEO, sotsiaalmeedia ja tasulise reklaami strateegiate tõhusust.
Kampaania edukuse mõõtmiseks jälgige mõõdikuid, nagu kordumatud külastajad, lehevaatamised ja põrkemäärad.
- Sotsiaalne kaasamine
Kui potentsiaalsed kliendid suhtlevad teie sisuga sotsiaalmeedias meeldimiste, jagamiste ja kommentaaride kaudu, ei mõõda te ainult edevusmõõdikuid; mõõdate oma brändi esialgset huvi ja vastukaja.
Need interaktsioonid näitavad, et teie sõnum on vastukaja, aidates teil sisustrateegiat täpsustada, et sihtrühma paremini meelitada ja kaasata.
Jälgige neid mõõdikuid, et mõista Πώς να δημιουργήσετε μια εφαρμογή πληρωμών για κινητά το 2024 vaatajaskonna sentimenti ja kohandada oma lähenemisviisi vastavalt.
- Uudiskirjade registreerumine
Uudiskirjaga registreerumine on TOFU oluline komponent.
E-posti aadresside jäädvustamise abil loote potentsiaalsete klientide torustiku, keda toetada. Saatke sihitud sisu ja pakkumisi, et hoida neid kaasates, suunates neid läbi lehtri. Jälgige oma meilikampaaniate optimeerimiseks avamiste määra, läbiklõpsamisi ja konversioonimõõdikuid.
Müügivihjete kasvatamine lehtri keskel (MOFU):Kaalutlemise etapp
Nüüd, kui olete oma vaatajaskonna tähelepanu pälvinud, on aeg kasvatada neid kvalifitseeritud müügivihjeid ja viia nad kaalumise etappi. See etapp on ülioluline, sest just siis hakkavad potentsiaalsed kliendid teie SaaS-i toodet teistega võrdlema.
Siin on eesmärk luua usaldust, pakkuda väärtust ja näidata, kuidas teie lahendus nende konkreetseid probleeme lahendab.
Müügivihjete tõhusaks kasvatamiseks kaalumisetapis järgige järgmisi peamisi samme.
- Haridussisu : pakkuge põhjalikku ja informatiivset sisu, mis käsitleb levinud küsimusi ja muresid. See võib hõlmata veebiseminare, juhtumiuuringuid, valgeid pabereid ja üksikasjalikke ajaveebi postitusi, mis tutvustavad teie cz lists tarkvara funktsioone ja eeliseid.
- Isikupärastatud meilikampaaniad : kasutage segmenteerimist ja isikupärastamist, et saata kohandatud e-kirju, mis vastavad müügivihjete konkreetsetele vajadustele ja huvidele. Pakkuge teadmisi ja lahendusi, mis on otseselt seotud nende valdkonna, ettevõtte suuruse või konkreetsete valupunktidega.
- Tasuta prooviversioonid või demod : julgustage müügivihjeid tasuta prooviversioonide või reaalajas demode kaudu oma toodet otse kogema. See praktiline lähenemine aitab neil mõista, kuidas teie SaaS-lahendus sobib nende olemasolevatesse töövoogudesse ja täiustab neid.
- Klientide iseloomustused ja ülevaated : jagage rahulolevate klientide lugusid ja iseloomustusi. Positiivsed ülevaated ja juhtumiuuringud võivad märkimisväärselt mõjutada otsuste tegemist, näidates tõestatud edu ja usaldusväärsust.
- Järeltegevus ja kaasamine : jälgige regulaarselt erinevate kanalite kaudu. Suhtlege müügivihjetega sotsiaalmeedia, sihitud uuesti sihtivate reklaamide ja interaktiivsete tööriistade (nt vestlusrobotid) kaudu, et hoida neid huvi ja otsuse suunas liikuda.
- Konsultatiivne müük : pakkuge konsultatsioonikõnesid või demokoosolekuid, kus müügivihjed saavad esitada küsimusi ja saada isikupärastatud vastuseid. See aitab luua usaldust ja näidata neile kohandatud väärtust, mida teie SaaS-i toode võib pakkuda.
Need sammud aitavad teil luua suhteid ja suunata oma müügivihjeid läbi kaalumisetapi. Hoidke sisu väärtuslik ja asjakohane ning näete positiivseid tulemusi.
Müügivihjete teisendamine lehtri põhjas (BOFU): otsustamise etapp
Kui jõuate lehtri põhja, on teie müügivihjed ostuotsuse tegemisel.
Selles etapis keskenduge allesjäänud kahtluste kõrvaldamisele ja selgete CTA-de esitamisele. Pakkuge prooviversioone, demosid või tasuta versioone, et müügivihjed saaksid teie toodet vahetult kogeda. Kasutage iseloomustusi, ülevaateid ja sotsiaalseid tõendeid, et luua usaldust ja hõlbustada konversiooni viimast sammu.
Tore on pakkuda üksikasjalikke tootevõrdlusi.
Peaksite esile tõstma oma toote omadused, käsitlema hinnakujundust ja tutvustama iseloomustusi, et näidata, miks teie lahendus on konkurentidest parem.
See sisu aitab eemaldada kõik allesjäänud kahtlused ja julgustab lõplikku ostuotsust.
Milline on parim viis lehtris vastuväidete käsitlemiseks ?
Võimalike vastuväidete käsitlemine KKK-de, klientide iseloomustuste ja üksikasjaliku tooteteabe kaudu võib aidata konversioonini jõuda sujuvamaks.
