Produktu berri bat abiarazteko orduan, hainbat faktore kontuan hartu behar dituzu. Beharbada, faktore horien artean abiaraztearen marketing alderdia da. Zure helburu sutsua izan behar du abiaraztearen berriak baliagarrien kopuru handienera iristea. Baina, nola ziurtatu zure bezeroek zure produktuari arreta jartzen diotela?
Marketin-zerrendak bide bikainak dira liderrak bilatzeko ez ezik, bihurtzeko batez bestekoaren gainetik dauden kalitate handiko bezeroekin harremanetan jartzeko. Izenak dirudienaren kontra, marketin-zerrendak – edo posta elektronikoko zerrendak – ez dira zure produktua aurkezten diezunen ausazko internauten biltegi bat.
Hainbat metodo daude zure B2B marketin zerrendak kalitate handikoak direla eta zarata gutxien edukitzea ziurtatzeko . Ikus ditzagun metodo horietako batzuk.
1. Edukien bertsio berritzea eskaini
Zure negozioak edo produktuaren webguneak blog bat badu, metodo hau bereziki zuretzat pentsatuta dago. Blog bat idazten duzunean, batez ere produktuaren webgunerako, orokorrean nahiago duzu industriaren ulermenetik ikuspegi paregabe bat sartzea. Eduki-berrikuntzak eskaintzeko estrategiak webgunera doan sartzen ari diren erabiltzaileei gune sakonenetako batzuk ezkutatzeari egiten dio erreferentzia.
Harpidetza bat eskatu edo behin-behineko kuota kobratu beharrean, kontsumitzaile horiei zure webgunean erregistratzeko eska diezaiekezu eduki gehiago atzitu nahi badute. Horrek zure marketin-zerrendan gehituko ditu, eta zure produktuarekiko duten interesaren froga ere izango da.
2. Utzi aukera ematen
Aukera erradikala dirudi, baina zergatik ez utzi zure bezeroei zure marketin-zerrendan aukeratzen? B2B salmenten datu-base bat garatzea lan erraza da, kalitatearen bila bazabiltza behintzat.
Kalitatea zure bilaketaren zati bat bada, garrantzitsuagoa da jartzen duzun edukian arreta jartzea liderrak aztertzen dituzun moduan baino. Zure edukia sendoa eta argitsua bada eta zure audientziarengan interesa pizten badu, bezeroek aukera gehiago dute zure posta elektroniko bidezko
marketin-zerrendetan parte hartzeko aukera
3. Opariak eta lehiaketak
Urteetan zehar, posta elektroniko bidezko marketin zerrendak garatzeko stock metodo bihurtu da. Guztiei doako zerbait gustatzen zaie. Zozketa edo lehiaketa bat egiten baduzu, zure helbide elektronikoko marketin-zerrendetan jendea gehitzeko egin behar duzun guztia zurekin erregistratzea da, parte hartzeko baldintza gisa.
Behin erregistratuta daudenean, egokien iruditzen zaizun marketin-zerrendan gehitzen dituzu. Erraza da oparien zurrunbiloan sartzea, baina opari bat antolatzeak estrategiak egitea ere eskatzen du. Opariak antolatzeko zure helburu nagusia posta elektronikoko zerrenda bat garatzea bada, ziurtatu opariak objektu edo zerbitzu preziatua dela zure prospektiboen proportzio handi baterako. Zure oparira publiko egokia erakartzen ahalegindu behar zara.
4. Posta elektronikoan partekatzea soziala
Produktu berri bat abiarazten duzunean, jende kopuru handienak horren berri izatea nahi duzu. Horretarako, zure posta-zerrenda besterik ez da nahikoa izango. Jende kopuru handiena behar duzu zure produktuari buruzko albisteak eta informazioa partekatzeko. Hori gertatzen dela ziurtatzeko, garrantzitsua da partekatzeko prozesua ahalik eta errazena egitea.
Horretarako modu bat partekatzeko aukera zure posta elektronikoan integratzea da. Hartzailea nahi duen sare sozialetara birbideratzen duten botoiak eduki e-postan, mezu elektronikoaren edukia edo pertsonalizatutako mezu bat ere partekatu ahal izateko.
5. Erreferentziak eta Hobariak
Zein sektoretakoa zaren edozein dela ere, munduan gauza gutxi daude bezero zuzeneko erreferentzia bat bezain indartsua. Aurreko bezero batek zure marka lagun edo ezagun bati erreferentzia egiten dionean, bere sinesgarritasuna eta epaia jartzen ari dira.
Hori da agian bezero gehienek zure zerbitzuak ahoz aho positibo batean itzultzen ez dituztelako arrazoia. Hala ere, akordioa gozotu dezakezu zure produktua lagun bati igortzen dioten bezeroei hobariak eta pizgarriak eskainiz. Hauek lineako kreditu, kupoi edo C Mailako Zerrenda Exekutiboa bono moduan izan daitezke.
Hobetu webgunearen kalitatea eta egin azkarrago
Zure bezero potentzialarentzat atzeratuta dagoen webgune add an opt-in cta to your instagram bat bezain narritagarri gauza gutxi daude. Zure produktuari buruz gauza bikainak entzuten dituzten bezero potentzialak zure webgunera zuzenean joango dira zutaz gehiago jakiteko.
Baliteke zure webgunea eduki handiz beteta egotea. Baliteke zure azken produktuaren aurkezpenari buruzko informazioa eta zure aurreko produktuei buruzko eskaintzak izatea, zure liderrak interesgarriak izan daitezkeenak. Hala ere, zure plan onenak zapuztuko dira zure webgunea ondo garatuta ez badago edo okerrago, etengabe atzeratzen bada.
Horrek ziurrenik zure bezeroek bizkarra emango dizute eta beste norabide batera joatea eragingo du. Litekeena da zure posta-zerrendaren zati handi bat ere kostatuko zaizu, bai harpidetza kentzeko kostu gisa, bai aukera kostu gisa.
7. Erosi zuzendutako posta-zerrendak
Aurreko hauetako batek ere ez duela funtzionatzen badirudi -edo buying house b denborarik gabe geratzen bazaizu- beti duzu marketin zerrendak erosteko aukera. Hainbat enpresek industriaren eta interesen arabera segmentatutako kontsumitzaileen datu-base zehatzak eskaintzen dituzte, eta marketin-zerrenda hauek enpresek prezio merkean daude eskuragarri. Erosten dituzun zerrendak gehiago segmentatu eta zure produktuaren abiarazteari buruzko mezu elektronikoak bidal ditzakezu.
Beraz, nola eragiten dute marketin-zerrendek nire produktuaren aurkezpenean?
Marketin-zerrendek zure produktuaren berri zabaltzen dute. Zure proiektuan oso interesatuta dauden kalitate handiko bezeroekin marketin-zerrenda bat sortu baduzu ere, ezin duzu espero zure enpresaren garapen guztiak baloratu ditzaten. Informazioa eraman behar diezu eta interesatzen zaien moduan egin. Benetan interesatuta dauden bezeroak beste bide batzuetara ere itzuliko dira sare sozialen
partekatzearen eta ahoz aho bidez
Datu multzo baten bila?
Lortu zure hurrengo kanpainarako datu-multzo pertsonalizatua Ready-tik eta aurrez ezazu urteko harpidetza garestietatik
Eskatu datu-multzo bat
MERKATARITZAREN LIDERAK
“Hainbat datu-saltzaile probatu ondoren, erraza izan zen ReadyContacts goitik behera dagoela ikustea”.
Anna Jensen
Anna Jensen
DigitalShadows marketin zuzendaria
logotipoak
