Off-page SEO services will help your website become more popular. This will help people see about your website. It improves your website ranking in search engine results.17 Kontuan oinarritutako marketinaren abantailak B2B enpresentzat
Shreyas Patil Shreyas Patil Eguneratua: 2023ko martxoaren 24a
Kontuan oinarritutako marketina (ABM) mezularitza eta eduki pertsonalizatuak dituzten kontu edo bezero zehatzetara bideratzen duen marketin-estrategia da. Ikuspegi baliotsua da B2B enpresentzat, salmenta-prozesu luzeagoa eta konplexuagoa dutenak eta diru-sarrera garrantzitsuak izan ditzaketen banakako kontuak. Blog-argitalpen honetan, B2B enpresentzako kontuetan oinarritutako marketinaren 17 onura aztertuko ditugu.
17 ABMren abantailak B2B enpresentzat
Bideratze eta segmentazio hobetua: ABM-k enpresei balio handiko kontuak zehaztasunez identifikatu eta bideratzeko aukera ematen die, marketin-baliabideen erabilera eraginkorragoa eta kalitate handiagoko bezerogaiak lortzeko.
Kalitate handiagoko bezerogaiak: ABM bezero bihurtzeko aukera gehiago duten kalitate handiko bezeroak erakartzeko eta erakartzeko diseinatuta dago.
Balio handiko kontuetatik diru-sarrerak handitzea: ABM-k enpresei beren ahaleginak balio handiko kontuetan bideratzeko aukera ematen die, eta ondorioz, diru-sarrerak eta ROI areagotu dira.
Salmenta eta marketinaren arteko lerrokadura hobea: ABM-k salmenta eta marketin taldeen arteko lankidetza estuagoa sustatzen du, lerrokatze hobea eta salmenta prozesu eraginkorragoa lortuz.
Bezeroen konpromisoa eta leialtasuna hobetzea: ABM-k enpresei bezeroekin harreman sendoagoak sortzen laguntzen die, haien beharretara egokitzen diren eduki pertsonalizatuak eta mezuak eskainiz.
Marketin-baliabideen erabilera eraginkorragoa: ABM-k enpresei beren marketin-ahaleginak balio handiko kontuetan bideratzeko aukera ematen die,
eta ondorioz, marketin-baliabideen erabilera eraginkorragoa da.
Mezu eta eduki pertsonalizatuagoak: ABM-k enpresei mezu pertsonalizatuak eta banakako kontuekin oihartzuna duten edukiak eskaintzeko aukera ematen die, eta, ondorioz, konpromiso eta bihurtze tasa handiagoak dira.
Ikusgarritasun handiagoa salmenta-bidean: ABM-k enpresei salmenta-bidean ikusgarritasun handiagoa eskaintzen die, banakako kontuen aurrerapena jarraitzeko eta haien salmenta-prozesua horren arabera optimizatzeko aukera emanez.
Marketin eta salmenta-eraginkortasuna areagotu: ABM-k marketin- eta salmenta-taldeen arteko lankidetza estuagoa sustatzen du, eta ondorioz, eraginkortasuna eta eraginkortasuna areagotzen dira.
Bezeroen atxikipena hobetua: ABM-k enpresei bezeroekin harreman sendoagoak sortzen laguntzen die, leialtasuna eta atxikipena areagotuz.
Bezeroen beharrak eta minak hobeto ulertzea: ABM-k enpresei bezeroen beharrak eta minak ulertzea ahalbidetzen die, mezularitza eta eduki eraginkorragoak izateko.
Salmenta gurutzatua eta igoera aukerak areagotzea: ABM-k enpresei aukera ematen die banakako kontuetan zehar salmenta eta salmenta aukerak identifikatzea, eta, ondorioz, diru-sarrerak eta ROI handiagoak dira.
Sailen arteko lankidetza hobetua: ABMk sailen arteko lankidetza estuagoa sustatzen du, prozesu eraginkorragoak eta eraginkorragoak izateko.
Datuen eta analisien erabilera eraginkorragoa: ABM datu eta analisietan oinarritzen da balio handiko kontuak identifikatzeko eta mezuak eta edukiak pertsonalizatzeko, eta, ondorioz, baliabide horien erabilera eraginkorragoa da.
Markaren ospe eta autoritate hobea: ABM-k enpresei marka ospe eta autoritate sendoa sortzen laguntzen die, banakako kontuekin oihartzuna duten mezu pertsonalizatuak eta edukiak eskainiz.
Bezeroaren bizitzako balioa handitzea: ABM-k enpresei bezeroekin harreman sendoagoak sortzen laguntzen die, eta, ondorioz, bezeroaren bizitzako balioa handitzen da.
Marketin-ahaleginaren ROI hobetua: ABM-k marketin-ahaleginak 2024ko telefono-zenbaki eguneratua mundu osotik balio handiko kontuetan bideratzen ditu, eta, ondorioz, ROI eta diru-sarrerak handitu dira.
Nola ezarri kontuetan oinarritutako marketina zure B2B enpresan
ABM ezartzeak ikuspegi estrategikoa behar du. Hona permitted hours and decibels hemen hasteko eman ditzakezun pauso batzuk:
Identifikatu balio handiko kontuak: hasi zure negoziorako diru-sarrera potentzial handienak adierazten dituzten kontuak identifikatzen.
Sortu zuzendutako mezularitza eta edukia: garatu mezuak eta eduki pertsonalizatuak, banakako kontuen beharretara eta minerako.
Erabili datuak eta analisiak: aprobetxatu datuak eta analisiak kontu indibidualen jokaera eta hobespenak ezagutzeko.
Lerrokatu salmentak eta marketina: Ziurtatu zure salmenta eta marketin taldeak lerrokatuta daudela eta elkarrekin lan egiten dutela helburu komunak lortzeko.
Neurtu emaitzak: jarraipena egin kontu indibidualen aurrerapena eta neurtu zure ABM kanpainen emaitzak zure ikuspegia etengabe optimizatzeko eta fintzeko.
Erabili teknologia: tresna eta teknologia ugari daude eskuragarri ABM kanpainak inplementatzen eta automatizatzen laguntzeko, hala nola, kontuetan oinarritutako publizitatea eta birtargeting, prozesua arintzen eta emaitzak hobetzen lagun dezaketenak.
B2B kontuetan oinarritutako marketin kanpaina arrakastatsuen adibideak
Hona hemen B2B kontuetan oinarritutako marketin kanpaina buying house b arrakastatsuen adibide batzuk:
Terminus: B2B software-enpresa honek ABM erabili zuen osasun-industrian balio handiko kontuak bideratzeko. Mezularitza eta eduki pertsonalizatuak aprobetxatuz, Terminus-ek bere bihurketa-tasak % 800 handitu zituen.
Demandbase: Demandbase ABMn espezializatutako B2B marketin plataforma bat da. Bere plataforma erabiliz, Demandbasek bere konpromiso-tasak %75 handitu eta salmenta-zikloa %40 murriztu ahal izan zituen.
Teradata: Teradata-k ABM erabili zuen finantza-zerbitzuen industriako kontu zehatzak bideratzeko. Norakoak diren mezularitza eta edukia sortuz, Teradatak %30
handitu ahal izan zuen bere kanalizazioa.
Ondorioa
Kontuan oinarritutako marketina ikuspegi indartsua da B2B enpresentzat, beren marketin-ahaleginak balio handiko kontuetara bideratu eta salmenta-prozesu orokorra hobetu nahi duten. Mezularitza eta eduki pertsonalizatuak aprobetxatuz, ABM-k enpresei bezeroekin maila sakonagoan parte hartzeko aukera ematen die, eta, ondorioz, diru-sarrerak, bezeroen leialtasuna eta markaren autoritatea areagotzen dira. Estrategia eta tresna egokiak ezarrita, ABM hazkundea bultzatzeko eta negozio-helburuak lortzeko modu oso eraginkorra izan daiteke.
